智造中國 集成致勝 | 工業機器人集成商的破局之道

 機器人集成商現狀“外熱內冷”

工業機器人系統集成商為下游終端客戶提供應用解決方案，負責工業機器人應用二次開發和周邊自動化配套設備的集成。

工業機器人產業鏈（數據來源 網絡）

從產業鏈的角度看，機器人本體（單元）是機器人產業發展的基礎，而下游系統集成則是機器人商業化、大規模普及的關鍵。

本體產品由于技術壁壘較高，有一定壟斷性，議價能力比較強，毛利較高。系統集成的壁壘相對較低，與上下游議價能力較弱，毛利水平不高，但其市場規模要遠遠大于本體市場。

15年起在產業政策的扶持下企業數量大幅增加

（數據來源 網絡整理）

近年中國涉及工業機器人的企業數量高達到3748家，其中系統集成企業數量超3100家，系統集成行業規模達到535.41億元。

根據網絡數據統計，中國系統集成企業中營收規模超過1億元的僅100家左右，絕大部分企業系統集成業務營收不超過3000萬元。目前國內機器人系統集成商呈現“外熱內冷”的生存狀態，雖然行業火爆，需求旺盛，但盈利偏少。

集成產業遭遇“三大痛點”

01行業大多為非標訂單，難形成規模

02系統集成難以實現跨行接單

03“買方市場”下的集成商資金風險較大

國內終端需求旺盛，然而對于機器人系統集成商而言，非標自動化因其產業的特殊性，產能，貨期，回款，服務，以及產品一致性、穩定性等因素，使機器人系統集成商陷入事多，利薄的產業窘境局面。

所有行業人都不希望以價格戰將機器人產業拉入發展的泥淖中，更不希望機器人系統集成商處在這種規模大，盈利少的尷尬地位。

機器人集成商的“破局之道”

未來，只有通過全面整合工業機器人行業資源，搭建中國機器人產業鏈上的本體廠家、系統集成商、終端用戶互動式交流平臺；滿足各自實際需求，才能實現行業多方共贏。

2019年6月24日，機器人在線聯合上海市嘉定區政府主辦首屆機器人行業千人集成商大會，會議聚集機器人行業專家和大佬，分享尖端制造加工技術，全方位為中小集成商進行答疑解惑。

“智造中國·集成致勝”

2019千人集成商大會

時間：2019年6月24日

地點：中國·上海 嘉定凱悅酒店

主辦：上海市嘉定區政府、機器人在線

直面痛點，看看大佬們怎么說？

針對此次行業大聚會，我們特別甄選出了集成商最關心的十大問題，將在此次大會現場邀請機器人行業資深大佬為大家答疑解惑。

01中小系統集成商如何吞下大項目？

02面臨薄利困擾中小集成商如何夾縫求生？

03如何利用大廠技術和政策，形成自身優勢？

04靠譜項目哪里找？如何獲得客戶信任？

05未來3~5年集成應用領域發展趨勢分析？

06專業化發展還是多元化，是否該追熱門應用？

07如何避免企業成長瓶頸期？

08項目風險不可控,如何精準把握客戶需求？

09如何提升項目管理效率，降低接手項目風險？

10中小系統集成商如何夾縫求生？

任何小型企業依靠自身力量突出重圍顯然是不夠的，想要以最快方式將企業做大，必須拓展渠道。

企業在借助外部渠道的同時，依靠內部強大技術能力，找準適合企業自身的細分領域并做強做大或許是突圍紅海的有效出路之一。

此次大會無疑是拓展人脈渠道的捷徑，無論是要直面業務端實際需求還是共同探討行業前景，相信所有人都將不虛此行。

人氣爆棚，供需對接會倒計時

300+行業集成商將參與千人集成商商機供需對接會，應用覆蓋焊接、搬運、打磨、分揀等熱門分類。

所有報名企業將獲得精準應用項目匹配，一對一業務洽談，真正用我們的服務來幫助行業中小集成商實現實際業務需求，搭建供需渠道，拓展資源人脈。

先進產業示范園一覽

南翔機器人產業園區坐落于上海嘉定南翔，機器人園區內部包含VR展示區、機器人實訓區、工業機器人基礎培訓區、工業機器人裝配培訓區、工業機器人培訓教室、會議室等功能區。

智能制造業已成為世界制造業發展的客觀趨勢，該產業既符合我國制造業產業發展的內在要求，也是重塑我國制造業新優勢，實現轉型升級的必然選擇。

會議擬邀企業部分名單

以上是2019機器人在線集成商大會第1批邀請參會名單，歡迎機器人產業鏈企業報名參加。