2018校園市場年底復盤反思

2010年末筆者在大學期間，誤打誤撞的進入大學市場，2014年開始撰寫一些自己對于市場的心得感悟，一些文章也受到業內的認可，當然更多的還是通過文章跟從業者們一起交流探討。

站在18年末，我翻閱自己的寫的校園市場文章，從渠道搭建、校園大使團隊管理、活動營銷，以及各類不同針對大學生的產品分析，發現許多事情得到了驗證，當然也有一些判斷失誤。

比如在2016年校園市場論壇上，我有幸結識Ofo創始人戴威，并作為主持人組織了圓桌論壇，但那時我對Ofo的未來發展判斷嚴重失誤，并不認為共享單車能夠大范圍鋪開，當然結果是我錯了，而且錯的很離譜。我關注了各種細枝末節的持續運營成本，而忽略巨頭對于線下流量爭奪的大勢。

而在今天，許多人分析Ofo的失利頭頭是道，什么錯失于摩拜的合并，太囂張不愿并入滴滴，以及什么內部一票否決權埋下禍根等等，在我看來這不過是馬后炮而已，哪怕在一年前的今天，我也不會相信Ofo會出現今天的局面。

商業社會，瞬息萬變，無人可以預測未來，風險投資，之所以稱為“風險”，就是因為無法預測，能夠大概率預測輸贏的投資，也就談不上風險了。

針對創業者也是如此，很多學生創業者，問我如何找投資機構拿投資，并且希望我幫忙去優化其的商業模式。

但說實話，在我看來融一兩百萬的項目，哪有什么商業模式。絕大部分需要割讓股份要投資的項目，本就是因為當下沒有商業模式，需要資本去助推，形成自己的商業模式，比如形成壟斷，研發突破，心智占領等等。

如果一個項目，100%在投入后能夠受益頗豐，又拿用的到割讓股份找投資，借款就好了呀，更何況早期需要不多資金的時候，如果你的父母、親戚、好友都不愿意拿一分錢支持你的夢想，又有何理由去說服陌生人呢？
（2）

幾年時間下來，許多校園項目已經不見了蹤跡，許多從業者也換了賽道。

2015、2016年可謂是校園市場異常活躍的兩年，雙創的推動，整體經濟的利好，而到了2018年國內整體經濟增速放緩，雖比起西方國家已經是較高的增速了，但國人享受30年高速經濟增長的紅利，早已習以為常。

一直到了2018年12月，陸續一些校園市場的朋友找我詢問工作機會，得之裁員還在繼續，對于一些人而言，還有40天即將到來的新年，或許不太好過了。

由于個人身處于校園招聘領域，18年的最后一個季度，為秋招高峰期，再加上老婆生產，我也無暇去分析這幾個月市場的變化，但按照我此前每月對市場的觀察，2018年的校園市場呈現出幾大特征：

1.巨頭校園線下入局

隨著天貓超市進入高校，阿里的新零售新一步布局，京東、蘇寧均有相應校園動作，大學生人群擁有較強的消費能力，也具有超前消費意識，并且處于品牌植入的絕佳階段，對于零售企業而言，絕對是有利可圖，包括作為新零售末端的物流體系，菜鳥已經在校內設立超過1400個點位，后續值得關注。

2.校園支付入口爭奪

2018全年，微信、支付寶、云閃付三家進校，通過官方合作或補貼的形式，強力爭奪大學生的移動支付行為，微信借助“騰訊微?！?，提供智慧校園一系列解決方案，圖書館、寢室一卡通捆綁等等；無獨有偶，支付寶升級其原有外包出去運營的校園版本，立起“未來校園”項目，同樣提供校園多元化解決方案，關于支付場景的爭奪，2019或將掀起更大的風波。

3.校園招聘火熱

關于校園招聘市場，其實早已存在，發展了十幾年的時間，到了2015年左右，預計大盤不過4-5億元。但隨著大學生人群在新增勞動力的占比不斷升高，95后人群招聘難度增大，企業降低人力成將部分社招崗位轉為校招等多方原因，2017年、2018年市場暴增，如釘釘也開始了新校招業務。預計2018全年市場大盤已到20億元，2019還將持續增長。

4.海外市場機會涌現

對于海外市場，拋開共享單車的出海，就連前兩年受到詬病的校園貸，如今也已在東南亞的校園內發芽。筆者所認識的多名校園從業者，也紛紛出海部署海外高校市場，而我自己搭建的智聯盟學生團隊，11月也已開始在美國、英國、德國等海外高校進行署。隨著大量留學生出國，讓許多落地工作的開展得以通暢。關于海外市場，除了各國本地學生市場外，留學生人群，也有較多服務需求，同時這類人群也有較高的付費能力。

5.職前教育風口顯現

從2018年伊始，我在每月的市場分析里，提及次數最多的就是職前教育，出現了多家公司的融資披露，在資本寒冬的今年，實屬不易。而關于職前教育整體的趨勢，目前服務對象已經由單純的留學生群體，開始下沉到國內的重點高校學生，預測接下來將會繼續下沉。參加求職培訓，將會與公務員考試培訓、考研培訓、留學培訓一般，成為相應學生的一大訴求。
（3）

對于，整體的校園市場而言，除了筆者觀察到的2018年的幾點趨勢，還有一點不得不關注的變化，則是國內大學生人群結構的變化。

2018年研究生報名人數達到290萬人，較上一年激增52萬人，增幅達到21.8%，創下歷史最高紀錄。除了研究生擴招以外，雙一流”建設成為研究生培養規模進入擴張期的助推器。如復旦大學，去年增加招生計劃，達到5500人，今年又增加700人，達到6300人。

2017年初，教育部、國務院學位委員會印發了《學位與研究生教育發展“十三五”規劃》，提出學位與研究生教育發展的目標之一是，到2020年，“保持研究生培養規模適度增長，千人注冊研究生數達到2人，在學研究生總規模達到290萬人”。這意味著，未來幾年研究生擴招的趨勢很大可能還將持續下去。

2018年1月8日，國務院學位委員會辦公室對2017年學位授權點審核結果進行了公示。新增34個博士學位授予單位、新增30個碩士學位授予單位。新增博士學位授權點656 個，新增碩士學位授權點數量有2083個。

2019年全國普通高校畢業生預計達834萬人，較上一年增加14萬人，高校畢業生數量近20 年來一直呈增長趨勢，就業壓力持續增大，尤其是面對今年經濟增長放緩的困境，就業壓力成為了學生考研最大的因素，并且數據表明，2018年錄取的研究生中往屆占比45%，可見考研二戰、三戰人群也在不斷上升。

在此，除了提醒校園市場從業者，根據在校大學生人群結構的變化，做出一定的策略調整外，還要提醒讀研的學生，注意自己的心態預期調整。

人力資源在諸多維度上，跟普通商品遵循同樣的規則，物以稀為貴，研究生數量增多，畢業后的薪資待遇也會受到從事行業的諸多因素影響，因此盡量降低自己預期。

以上為筆者于2018年底，對于校園市場的一些思考，歡迎跟從業者們一起共同探討。